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广联达2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-27 17:24    来源:同花顺

广联达(002410)(002410)2020年2020-06-30董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年,突如其来的新冠疫情对全球经济社会发展带来了前所未有的冲击。在疫情的冲击下,中国以前所未有的力度和速度,在做好常态化疫情防控的同时,推出一系列恢复经济社会发展的组合拳,中国经济在上半年实现了由降转升、由负转正的稳步复苏态势,展示出强大的韧性与活力。

公司作为数字建筑平台服务商,在抗击疫情的过程中充分发挥科技战“疫”的作用。早在2月初,公司就明确了“防疫情、干事业、两手抓、两不误”的主基调,以“积极心态,科学精神,创新应变,转危为机”的开工指导思想快速调整公司业务布局以应对疫情的变化,通过数字广联达保障疫情期间的线上研发和线上销售,通过云授权和数字营销确保对客户服务的顺畅进行。

2020年是公司“八三”战略规划的开局之年,是二次创业的攻坚阶段,总体目标是引领建筑业转型升级,打造领先的工程项目集成管理平台,让每个工程项目成功。公司希望在“八三”期间能够实现造价、施工两大业务比翼齐飞,设计软件战略突破,数字建筑平台成型,新业务竞相突破的局面。报告期内,业务虽然一定程度上受到了疫情的影响,但在全体广联达人共同努力下,公司沿着“八三”规划既定目标,顺利完成了上半年任务:数字造价业务继续深化云转型,抢抓造价市场化改革等机遇,实现了业务较快增长;数字施工业务加速新产品研发和上线,服务建筑企业复产复工;重新整合后的创新业务单元抓住重点项目试点机会,实现产品和平台的陆续突破。报告期内,公司完成了上市以来首次股权融资,以非公开方式向特定对象发行53,486,529股A股股票,募集资金总额近27亿元。结合“八三”战略规划,公司将充分利用资本市场资源,紧抓建筑业数字化快速发展期的时间窗口,加速在行业内的技术储备和业务拓展,努力达成“八三”目标。

报告期内,公司实现营业总收入16.09亿元,同比增长16.63%;实现营业利润1.78亿元,同比增长38.59%;实现归属于上市公司股东的净利润1.30亿元,同比增长45.21%。报告期末,云转型相关合同负债(以下简称“云合同负债”,对应2019年及以前报告期的“云预收”)余额增至12.56亿元,因该款项属于已收取的云服务费中不能确认为当期收入的部分,导致当期表观收入与实际业务收入存在偏差。若将云合同负债的影响因素进行还原,则还原后的营业总收入为19.71亿元,同口径同比增长20.36%;还原后的归属于上市公司股东的净利润为4.56亿元,同口径同比增长41.67%(注:还原后的营业总收入=表观营业总收入+期末云合同负债-期初云合同负债;还原后的归属于上市公司股东的净利润=表观归属于上市公司股东的净利润+(期末云合同负债-期初云合同负债)*90%)。

报告期内,公司继续坚持“技术支撑业务、技术驱动业务、技术成为业务”的方向,在图形技术、云计算、大数据、人工智能和物联网等关键技术领域持续投入:基于自主图形平台发布了BIMMake1.0版本;加速建筑业PaaS平台的技术中台和数据中台建设,形成多云中立计算能力;在人工智能方面,提升AI工程化能力,视觉AI新增多种工地现场目标检测,算法能力持续提升。公司也将利用募集资金加速造价大数据和AI应用、数字项目集成管理平台、BIM三维图形平台、BIMDeco装饰一体化平台等业务的发展。二、公司面临的风险和应对措施 当前阶段,公司面临的风险因素主要包括新冠疫情影响业务发展的风险、人才竞争加剧的风险等,具体分析如下: 1、新冠疫情影响业务发展的风险 2020年上半年,全球爆发新冠疫情,尽管国内疫情已基本稳定,各国政府也积极采取措施控制疫情发展,但疫情的结束时间及最终影响仍为不确定因素,如疫情有较大反复,可能影响宏观经济,进而影响公司部分合同交付及海外业务的发展。 公司将关注疫情期间变化,充分发挥自身优势,在危机中育新机,于变局中开新局,以积极的心态和科学的精神创新应变,利用BIM和云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等技术,通过线上线下相结合的方式持续拓展业务,推动建筑产业转型升级。 2、人才竞争加剧的风险 作为技术类公司,公司业务快速发展需要大量优秀人才。在人才招聘与吸引方面,公司面临与其他优秀互联网企业的激烈竞争,人才竞争的加剧可能使得公司面临人才短缺或人力成本大幅提升的风险。 公司积极从多方面加强人才体系建设,并建立立体、多层次的长效激励机制。在干部人员发展方面,公司逐步建立干部储备、轮岗、培养、选拔、评价和激励机制,让干部队伍成为公司业务增长的引擎。在员工发展方面,公司坚持“精兵强将”的人才战略,持续引进业务专家,加强国内外高校优秀毕业生的招聘和培养,多举措优化公司人才结构。 3、技术及产品研发不能满足客户需求的风险 当前建筑业处在转型升级过程中,公司必须快速、准确地理解转型中的客户业务需求,及时洞察未来的发展趋势,并将其转化为产品的相应功能。如果公司对客户业务的理解不够深入,则会面临产品设计不佳,产品与客户需求契合度不高的风险。 对此,公司将持续巩固“以客户为中心”的产品研发体系,通过深入理解和分析客户业务,准确识别和挖掘用户需求,设计产品的清晰业务场景,在产品开发过程中不断验证、拓展产品的专业深度,以最大程度满足客户业务需求。 4、知识产权保护的风险 软件行业的核心在于软件著作权、专利等知识产权,若未来知识产权被第三方侵害,可能对公司的经营业绩造成一定的影响。针对这一风险,公司在充分运用法律手段的同时,也积极有效地通过技术手段保护自有知识产权,初步形成了基于广联达自身特色的知识产权保护体系。三、核心竞争力分析 广联达作为中国建筑信息化领域的领先者,始终坚持以客户为中心、以技术为引领,经二十余年深耕细作,依托强大的技术创新、产品规模化的优势、销售及服务一体化能力,以独特的企业文化广联天下英才,在发展过程中逐步形成了显著的竞争优势。 1、技术创新优势 公司自创立以来始终坚持技术自主创新,通过不断积累、布局前沿技术,保持了行业内的领先优势。 报告期内,公司研发投入总额为6.05亿元,占营业收入比例为38.30%,同比增长26.37%。 报告期内,公司继续坚持在图形技术、云计算、大数据和人工智能等技术领域的投入。图形技术方面实现关键算法突破;云计算方面形成多云中立计算能力,为公司云产品迈向多云异构云平台环境提供了坚实基础;大数据和人工智能技术方面,行业AI技术工程化及技术平台化能力得到不断提升。 在技术研究和外部合作方面,公司建成北京、上海、西安、美国、芬兰等研发中心,研发能力进一步增强。公司持续推进与清华大学、上海交通大学、华中科技大学、美国斯坦福大学、马里兰大学、澳大利亚悉尼科技大学的合作,技术生态持续完善。 2、产品规模化优势 依托在建筑领域多年积淀的业务优势,公司已建立“以客户为中心”的产品研发和规模化能力,通过深入理解和分析客户业务,准确识别和挖掘用户需求,并在产品开发过程中不断验证,推动产品的深入应用和快速迭代,保持产品始终符合并适度引领市场需求,帮助用户创造价值。 公司的数字造价系列产品为工程造价领域的企业和从业者提供工程多阶段的成本测算、专业工程量计算及工程信息服务。在此基础上,公司积极将业务拓展至施工阶段,从技术线、生产线和商务线的角度出发,形成岗位级、项目级、企业级和行业级的多层级系列产品组合及解决方案,为客户提供完整的数字化解决方案,全方位满足客户多种应用场景需求。 3、销售和服务一体化优势 公司已经在全国范围内建立了自营销售与服务体系,通过营销方法论的迭代持续提升销售和服务能力。 报告期内,公司积极推进营销整合,在广东、江苏等九个地区建立区域平台,将传统的销售和售后模式升级为销服一体化的新型模式,实现销售和服务体系的高效运营;加快数字营销平台建设,围绕营销活动数字化进行试点和验证,为渠道提供营销方向选择,基于社交平台尝试对用户进行个性化培育和运营;加强对人工智能、移动互联网等新技术的应用与创新,智能客服技术与数字造价全系产品集成,在云转型后通过技术手段大幅提升公司规模化客户服务能力与客户服务体验。 此外,公司积极布局海外市场,以芬兰、英国为核心辐射欧美市场,以新加坡、马来西亚和中国香港的区域优势带动东南亚市场的发展。 4、核心人才优势 公司坚定不移持续推进“精兵将强”人才战略,不断优化人才体系建设,为公司业务快速发展及“数字建筑平台服务商”战略目标实现提供有力的人才保障。 公司持续提升业务专家和高级技术人才的占比,优化人才梯队;校园招聘聚焦高潜质学生,形成TOT(研发精英)、营销特训生、职能储备生等新生力量,不断充实并优化公司人才队伍;持续强化核心人才培养计划,建立管理干部轮岗机制,提升中高层员工经营管理能力;建立和推行“共创、共担、共享”的立体化长效激励机制,保持核心人才稳定性和积极性,完善人才体系建设,助力公司持续发展。 5、企业文化优势 公司始终坚持自身的使命、愿景与价值观,持续升级与战略及业务发展相匹配的企业文化,在广联达《事业理论》的指导下,通过建立“共学、共识、共创”的学习型组织、每月一期的“Boss有约”、高管“三亲”等系列活动自上而下,体系化地进行组织文化建设,持续向一线员工传递公司文化和战略,将广联达文化融入于每一位员工的行为实践中。 在升级企业文化的同时,广联达率先践行数字化战略,在全公司范围内发动一系列数字化转型文化变革与组织升级的创新实践:组织全员共学《贝佐斯的数字帝国》,将数字化转型与组织升级落实到个人和团队的工作方法中,提升全员的数字化转型意识,推动数字化转型与组织升级的实践落地,为公司“八三”战略奠定良好的基础。