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广联达2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-03-25 21:10    来源媒体:同花顺

广联达(002410)(002410)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述2017年至2019年是公司第七个三年战略规划期。"七三"期间,公司坚定“数字建筑”理念,聚焦运用信息化手段助力建筑产业转型升级。在董事会的带领下和全体广联达人的努力拼搏下,“七三”战略得到坚决贯彻和执行,结出了累累硕果:数字造价业务产品价值持续提升,云计价、云算量等核心产品云转型深入推进,增值服务被用户广泛接受,收入实现稳定增长;数字施工业务全力突破施工阶段信息化应用,全面整合已有产品线推出“平台+组件”式的数字项目管理平台,形成可快速规模化的业务解决方案,成为推动施工企业数字化转型的主力军;创新业务及生态业务通过深度实践及产融互促等手段,积极布局建造全过程及相关子行业,初步形成生态体系。2019年是公司“七三”战略的收官之年。报告期内,公司实现营业总收入35.41亿元,同比增长21.91%;实现营业利润2.90亿元,同比下降40.08%;实现归属于上市公司股东的净利润2.35亿元,同比下降46.46%。报告期末,云转型相关预收款项(以下简称“云预收”)余额增至8.94亿元,因该款项属于已收取的云服务费中不能确认为当期收入的部分,导致当期表观收入增速未充分体现,表观利润同比显著下降。若将云预收的影响因素进行还原,则还原后的营业总收入为40.20亿元,同口径同比增长26.05%;还原后的归属于上市公司股东的净利润为6.66亿元,同口径同比下降4.17%(注:还原后的营业总收入=表观营业总收入+期末云预收-期初云预收;还原后的归属于上市公司股东的净利润=表观归属于上市公司股东的净利润+(期末云预收-期初云预收)*90%)。报告期内,公司沿着“技术支撑业务、技术驱动业务、技术成为业务”的方向,在图形技术、云计算、大数据、物联网、人工智能等关键技术领域持续投入,并取得新的突破。“技术支撑业务”方面,公司在持续增强图形技术的基础上,进一步融合人工智能、大数据、物联网等技术,支撑数字造价业务智能客服与智能组价、数字施工业务智慧工地等业务场景的发展;“技术驱动业务”方面,公司技术中台发布上线,并接入多个技术服务与产品服务,驱动公司业务向“强中台、快前台”的战略方向发展;“技术成为业务”方面,公司BIMFACE开放平台持续保持高速发展,开放平台业务模式初步得到验证。此外,公司持续加强知识产权的申请与保护。截至报告期末,公司已有94项授权专利、786项已登记软件著作权。报告期内,公司结合技术研究与实践总结,持续提升建筑信息化领域领导力,与行业参与方共同探索和引领建筑业转型升级的发展路径。年内成功举办第十届中国数字建筑年度峰会,围绕“数字建筑.行启未来”这一主题,以众多优秀案例及业内创新成果展示数字化转型的落地与实践。相继发布《中国建筑业信息化发展报告:装配式建筑信息化应用与发展(2019)》,为我国装配式建筑信息化应用提供基础性理论和实践指导;《5G与数字建造-5G技术引领建筑业数字化发展白皮书》,探索5G技术与建筑业数字化应用落地与发展;《数字造价管理》系统阐释工程造价行业数字化;《数字建筑:建筑产业数字化转型白皮书》,将最新洞察、全面思考、丰富案例带给业界。报告期内,公司以优秀的业绩表现、专业的技术实力荣获“2019年中国软件行业最具影响力企业、2019北京软件和信息服务业综合实力百强企业、2019中国数字经济和软件服务最佳数字化转型实践奖、智慧城市优秀供应商、中国大数据企业50强、中小板上市公司价值50强、杰出投资者回报上市公司”等诸多社会荣誉。二、主营业务分析1、概述1)数字造价业务板块报告期内,数字造价业务在核心产品云计价及云算量云转型加速、工程信息业务实现较快增长的同时,电子政务和甲方成本大数据等解决方案类业务也稳健增长。在全年“抢”(抢时间、抢机会)、“快”(快速行动、快速迭代)、“前”(深入业务前线)的总体转型策略下,转型区域由11个增加至21个,2019年之前已转型的11个地区,云计价与云算量产品的综合转化率及综合续费率均超80%,年内新增的10个转型地区提前转型节奏,云计价及云算量产品全年的综合转化率均超50%,转型效果显著。在顺利推进云转型的同时,数字造价业务板块持续以客户为中心,不断夯实产品价值,提高客户满意度。云计价大大提升了现有产品的发布效率与产品质量,在快速迭代的同时大幅度提升产品的稳定性。云算量进一步发布钢混业务版本,成为国内首款能处理土建与钢构相连接的产品。实现了装配式算量业务的发布,产品口碑持续提升。工程信息业务围绕搜索等核心应用持续完善用户价值与技术能力,建立建筑材料概念图谱及数字化搜索技术体系,同时积极推进企业数据服务、指标信息服务等新产品研发,加速企业专业大数据产品的发展应用。2)数字施工业务板块数字项目管理(BIM+智慧工地)平台将施工现场系统和硬件设备集成到一个平台,将产生的数据汇总建模,形成数据中心,实现统一主数据、统一BI、统一入口、统一技术标准和数据接口。基于此平台,可以为施工项目部提供整体的数字化解决方案,从项目的生产要素(人员、机械、物料、工艺方法等)及管理要素(进度、质量、安全、成本等)出发,通过提供标准化产品,为施工企业带来三个转化。一是作业数字化,即利用数字化技术实现项目信息实时传递与留痕,保证施工现场施工员、技术员、质量员、安全员等多岗位工作结果有据可依的同时,还能收集工地现场数据,让管理更加立体。二是管理系统化,即全面接入施工现场塔吊、施工电梯、深基坑、闸机等多设备信息,并将作业在线数据按照不同管理维度(如进度管理、安全管理、质量管理)抽提给项目部各管理层,实现统一数据标准,达成业务动态协同。三是决策智慧化,BIM+智慧工地平台将先进技术应用到项目管理,覆盖质量安全巡检、生产任务排分、安全教育、技术交底、物料验收等各种场景,筛选出有效数据后供项目负责人制定战略规划,合理高效决策,并及时预警风险。报告期内,在数字施工业务企业级、项目级、岗位级三大类产品中,基于数字项目管理平台的项目级产品营业收入占比过半,“平台+组件”项目级产品的推广取得了阶段性的成果。项目级产品全年新增企业客户超过1100家,其中特、一级企业逾990家;新增项目超过3200个,其中特、一级企业项目逾2900个。报告期内,数字施工业务的企业级和岗位级产品线也取得良好进展。企业级产品价值获得更多客户认可,客户覆盖率和应用率进一步提升;岗位级产品持续迭代和打磨,产品的规模化拓展正在推进过程中。3)创新业务板块创新业务秉承公司数字建筑理念,通过产品与业务的创新,打造新城、新区、新房产的数字化管理新方案。报告期内,创新业务主要通过规建管一体化平台、建设方一体化平台、全装定制一体化平台等项目持续展开。规建管一体化平台将公司业务范围拓展到数字园区和数字城市领域。报告期内,规建管一体化平台完成GIS+BIM+IOT+行业业务数据的融合及3D大场景可视化技术突破,发布具有自主知识产权的广联达CIM平台,并依托CIM平台,推出多个核心业务模块。报告期内,规建管一体化平台与青岛中央商务区合作的基于CIM的城市综合治理平台项目荣获中国智慧城市优秀应用成果(案例)一等奖;北京大兴新航城项目及青岛中央商务区智慧城市项目一期实施交付,并成功签约青岛中央商务区智慧城市二期及青岛创智产业园等项目。建设方一体化平台主要面向建设方客户,通过将BIM技术与建设方管理业务深度融合,实现建设项目全周期、全参与方、全要素的一体化协同运行。报告期内,建设方一体化平台发布以泰康项目为蓝本的设计协同管理标准化产品,实现了设计管理在线化;推出以绿城项目为蓝本的甲乙方一体化创新产品模式;成功上线亚运村和媒体村项目,应用效果得到客户的充分认可。全装定制一体化平台主要通过一体化平台整合装修产业链条。报告期内,全装一体化平台完成在云设计、渲染、出图、算量等方面的核心技术能力沉淀,并在多项目中得到深度应用。与景瑞地产合作在全国6个定制化精装楼盘中完成9种户型、上千种定制化方案组合;在鲁班精装小镇项目中通过横向链接家装产业链上的各个环节,与产业伙伴联合打造数字化产业平台。4)生态业务板块生态业务致力于集成生态资源为建筑产业提供多样化的服务。工程教育业务在不断优化课程内容,建立建筑实训教学平台,引入数字造价、装配式一体化教学等新技术课程,进一步向企业端延伸,发力线上业务,打通人才供应服务链,其中测评认证产品已实现多科目、多形态、多场景的云+端的远程认证体系。5)海外业务造价国际化业务方面,Cubicost系列产品全球正式发布,产品质量得到持续提升。未来,Cubicost将持续进行规模化推广,进一步拓展海外市场。施工国际化业务方面,发布MagiCAD2020主版本,MagiCAD产品线在全球的销售和拓展稳步推进,在北欧各国、俄罗斯、英国、德国、法国等主要市场区域的收入均保持稳定增长。 二、核心竞争力分析作为中国建筑信息化领域的领先者、数字建筑平台服务的先行军,广联达以客户需求为核心,以技术为引领,聚焦建筑业发展二十余年,借助强大的技术创新、产品、销售及服务一体化能力,依托深厚的企业文化,广联天下英才,在发展过程中形成了显著的竞争优势。1、技术创新优势公司一贯重视技术创新,通过不断积累关键技术能力,布局前沿技术,保持行业技术领先优势。报告期内,公司研发投入总额为10.88亿元,占营业收入比例为31.40%,同比增长35.53%。报告期内,公司继续坚持在图形技术、云技术、大数据技术和人工智能等战略技术领域加大投入。图形技术方面,算法的稳定性和效率通过保障云算量产品规模化上市得到进一步验证,图形平台图形显示引擎对大模型的处理效率大幅提升,效果编辑器满足了真实感渲染的初步成型,图形平台技术整体居国内领先水平。云技术方面,云中立平台实现施工项目级产品的多云和私有云部署,为公司云产品迈向多云异构云平台环境提供了坚实基础;建筑业PaaS平台正式上线,拉开了施工产品“强中台、快前台”的序幕。大数据和人工智能技术方面,智能客服与数字造价全系产品集成,每日服务客户超过7,500人次;AI组价方案在部分区域开始试点,CAD智能识别大幅提升翻模工作中的准确性和效率,施工现场多类物品识别和分类已取得规模化应用,行业AI技术不断突破。技术研究和外部合作方面,公司以北京为中心,已建成上海、西安、美国、芬兰等研发中心,研发能力进一步增强。公司持续推进与清华大学、上海交通大学、华中科技大学、美国斯坦福大学、马里兰大学、澳大利亚悉尼科技大学的合作,牵手微软、华为联合发布混合云解决方案,技术生态持续完善。2、产品规模化优势依托在建筑领域多年积淀的业务优势,公司已建立“以客户为中心”的产品研发和规模化能力,通过深入理解和分析客户业务,准确识别和挖掘用户需求,设计清晰的业务使用场景,并在产品开发过程中不断验证、拓展产品的专业深度,推动产品的深入应用和快速迭代,保持产品始终符合并适度引领市场需求,帮助用户创造价值。公司的数字造价系列产品为工程造价领域的企业和从业者提供工程多阶段的成本测算、专业工程量计算及工程信息服务,已成为中国工程造价领域第一品牌。在此基础上,公司积极将业务拓展至施工阶段,从技术线、生产线和商务线的角度出发,形成岗位级、项目级、企业级和行业级的多层级系列产品组合及解决方案,为客户提供完整的数字化解决方案,全面满足客户多种应用场景需求。3、销售和服务一体化优势公司已经建立了覆盖全国的自营销售与服务体系,通过营销方法论的迭代持续升级销售和服务能力。报告期内,公司积极推进营销整合,在广东、江苏等八个地区建立区域平台,将传统的销售和售后模式升级为一体化服务,提升区域客户对公司整体服务的感知,实现销售和服务体系的高效运营;加快数字营销平台建设,围绕营销活动数字化进行试点和验证,为渠道提供营销方向选择,基于社交平台尝试对用户进行个性化培育和运营;加强对人工智能、移动互联网等新技术的应用与创新,智能客服技术与数字造价全系产品集成,在云转型后通过技术手段大幅提升公司规模化客户服务能力与客户服务体验。此外,公司积极布局海外市场,以芬兰、英国为核心辐射欧美市场,以新加坡、马来西亚和中国香港的区域优势带动东南亚市场的发展。4、核心人才优势公司坚定不移推进“精兵将强”人才战略,不断优化人才体系建设,为公司业务快速发展及“数字建筑平台服务商”战略目标实现提供有力的人才保障。公司加大引进业务专家和高级技术人才力度,“七三”战略期间中高级人才引进比例提升了11.80%;校园招聘聚焦高潜能学生,形成TOT(研发精英)、营销特训生、职能储备生等各条线新生力量,不断优化并充实公司人才队伍;持续强化核心人才培养计划,建立管理干部轮岗机制,提升中高层员工经营管理能力;建立和推行“共创、共担、共享”的立体化多层次长效激励机制,推出限制性股票与股票期权结合的股权激励计划,不断完善公司事业合伙人体系,保持核心人才稳定性和积极性,助力公司持续发展。5、企业文化优势公司持续升级与公司战略及业务发展相匹配的企业文化。报告期内,向全体员工发布了“广联达事业理论”,在全员范围内“共学、共识、共创”,并通过每月一期的“Boss有约”系列活动持续面向一线员工传递公司文化和战略,将广联达文化融入每一位员工的行为实践中。在升级企业文化的同时,广联达率先践行数字化战略,通过“数字化共学共创”系列活动,在全公司范围内发动一系列数字化转型文化变革与创新实践:发动全员共学《从1到N-企业数字化生存指南》,将数字化理念落实到个人和团队的工作方法中;发动全员共创的创客项目,将工作中的改进提案系统化升级为数字化改进项目。“数字化共学共创”系列活动成功提升了全员的数字化转型意识,推动了数字化实践落地,为公司“八三”战略奠定基础。 三、公司未来发展的展望1、行业发展趋势1)社会发展的大趋势将向着人民追求美好生活的方向发展党的十九大报告指出社会主要矛盾“已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。随着乡村振兴战略推动美丽乡村建设,城市群崛起增强区域发展活力,新型基础设施建设推进社会高质量发展,市场化、国际化、信息化、法制化的营商环境维护社会稳定发展,我国社会发展的大趋势将向着人民追求美好生活的方向发展。2)建筑业在转为高质量发展的关键时期面临转型升级的压力2019年12月23日,全国住房和城乡建设工作会议在京召开,会议强调2020年要重点抓好9个方面工作,其中包括“着力推进建筑业供给侧结构性改革,促进建筑产业转型升级”。随着供给侧改革的推进,建筑业的发展面临着巨大的压力。在新的宏观背景下,建筑业传统的生产方式难以为继。首先,传统的建筑行业是典型的劳动密集型行业,随着我国人口红利的逐步减退、新时代背景下城乡结构的变化以及务工人员诉求的丰富,建筑行业用工难的现象会越来越突出。其次,传统的建筑业生产经营模式较为粗放,传统的师徒制需要多年积累,经验难以有效传递,导致建筑业生产效率低、安全问题多发。最后,建筑行业正在从“数量”转变为“质量”的关键时期,随着建筑体量更大、工艺更复杂、结构功能更多样化、环保要求更严格、人们对建筑居住与使用的个性化需求更多、建筑企业利润被挤压,建筑业面临转型升级的压力。3)“数字建筑”助力建筑业转型升级是大势所趋建筑业的发展面临压力的同时,也面临着千载难逢的重要机遇。随着我国经济发展进入新常态,建筑业发展的驱动力正在由投资驱动转向创新驱动。利用科技将建筑行业提升到现代工业级精细化水平,是建筑业转型升级的方向。“数字建筑”基于BIM和云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等信息技术,作为核心引擎引领建筑业转型升级是大势所趋。2、公司发展战略广联达的战略原点是“让每一个工程项目成功”,战略目标是成为“领先的数字建筑平台服务商”。基于此,广联达将持续坚守“数字建筑”战略主航道,保持战略方向的坚定和聚焦,在此方向上与建筑行业深度融合,深度挖掘客户需求,满足客户需求。长期看,公司将从“产品战略”走向“平台生态战略”,与合作伙伴协同演化为全球数字建筑平台服务商。“七三”战略期间,公司通过数字造价业务云转型、数字施工业务产品突破、核心技术蓄能聚力,为“八三”战略发展夯实了基础。“八三”战略期间,公司将着力专业应用向纵向一体化的拓展及全价值链业务的拓展:数字造价业务走向智能化,数字施工业务从“项目级应用”拓展至“企业级多项目应用”,同时数字装修、数字供采、数字城市、数字金融、数字教育等新业务竞相突破。3、2020年经营计划2020年是公司“八三”战略的开局之年,年度工作计划主要为:1)实现公司经营业绩稳步增长;2)业务方面,公司将着力于数字造价、数字施工两大业务板块及数个创新业务单元:数字造价业务板块将持续推进SaaS转型,转型地区由21个增加至25个。业务上,紧随造价市场化改革步伐,基于端云大数据的产品模式,从为客户提供工具类产品转向为客户提供专项工具+增值服务的智能化解决方案。技术上,依托大数据、人工智能、BIM、云计算、物联网等先进技术,完善并升级自有系统及技术平台,积极支持业务创新,强化数据中台建设,提升AI及云计算服务,推动造价业务从传统模式向智能模式升级。数字施工业务板块将在巩固拓展项目管理平台产品基础上,通过打造企业级多项目集成管理平台,实现现有单一项目级数字项目管理平台的全方位升级,为施工企业提供数字化综合解决方案,并进一步优化施工产品开发环境,打造广联达施工业务产品开发生态。数字装修业务单元将依托装修算量产品的积累,实现在装修设计,装修施工策划产品方向上的突破,打通装饰各个业务环节的数据流。同时将面向公装领域,通过与样板客户展开积极的合作,深度融入装修产业,通过数字化技术打造装修EPC一体化平台,积极探索新的商业模式与服务模式。数字供采业务单元将为工程项目采购与建材供应商提供双边服务,引领供采业务数字化,帮助供采企业融入数字建筑产业生态并进行业务升级和布局。通过打造数字交易服务B2B平台“平方网”,在提供信息服务的基础上向供应链延伸,提升全供应链服务效率。数字城市业务单元将围绕园区内建筑与各类基础设施的全生命周期,以“数字孪生”园区为载体,为园区开发等提供招商、规划、建设、运营管理全过程一体化解决方案和运营服务,打造数字孪生的新型智慧园区。通过园区全生命期数据的互联互通,改变传统模式下各阶段管理脱节的状况,支持园区运营管理需求在规划、建设阶段的落实,积累园区数据资产,实现园区的科学规划、高效建设、精准招商、智慧运营管理,实现园区的可持续发展。数字金融业务单元将继续夯实基于精准数据的风控模型,自营牌照公司将进一步做实模型有效性验证,做好金融科技服务。数字教育业务单元将发力两链,一是人才供应链,做实院校根据地;二是科研创新链,建立数字建筑教育联盟。3)完成非公开发行股票工作,为加速新产品研发和业务拓展募集发展资金。4、风险因素1)数字造价云转型影响财务业绩的风险公司数字造价业务正在推进云转型,其商业模式逐步由产品销售转向提供服务,相关收入由一次性确认转变为按服务期间分期确认。2020年数字造价业务云转型将持续进行,进入转型的高峰期,其中2019年收入体量较大的10个区域将进入云转型第二年,同时新增4个地区进入云转型第一年。转型产生的云预收将继续增长,对财务报表收入及利润影响较大,可能导致表观业绩增速放缓甚至下降的情况。面对因业务云转型造成的财务表观业绩增速放缓或下降的风险,公司坚定推进业务转型不动摇的前提下,稳妥评估转型带来的业绩影响,分区域逐步实施转型,并大力拓展数字施工业务,培育新的收入增长点,加强全面预算管理,开源节流。2)人才竞争加剧出现人才短缺或人力成本上升的风险作为技术类公司,公司业务的快速发展需要大量优秀人才。在人才招聘与吸引方面,公司面临与其他优秀企业的激烈竞争,人才竞争的加剧可能使得公司面临人才短缺或人力成本大幅提升的风险。对此,公司积极从多方面加强人才体系建设,并建立“共创、共担、共享”的立体多层次长效激励机制。在干部人员发展方面,公司逐步建立干部储备、轮岗、培养、选拔、评价和激励机制,让干部队伍成为公司业务增长的引擎。在员工发展方面,公司继续坚持“精兵强将”的人才战略,持续引进业务专家,加强国内外高校优秀毕业生的招聘和培养,多举措升级优化公司人才结构。在人才激励方面,公司会持续推动文化价值观践行和事业理论落地,构建客观、公正的价值管理机制,通过构建立体化多层次长效激励机制,致力于实现人才的精神和物质幸福。3)技术及产品研发不能满足客户需求的风险软件开发属于技术密集型产业,公司产品技术开发所依赖的操作系统、开发工具等更新换代速度较快。如果相关技术发生重大变革,将影响公司产品技术开发。当前建筑业处在转型升级过程中,公司必须快速、准确理解转型中的客户业务需求,及时洞察未来的发展趋势,并将其转化为产品的相应功能。如公司对客户业务的理解不够深入,则会面临产品设计不佳,产品与客户需求契合度不高的风险。对此,公司将持续巩固“以客户为中心”的产品研发体系,通过深入理解和分析客户业务,准确识别和挖掘用户需求,设计产品的清晰业务场景,在产品开发过程中不断验证、拓展产品的专业深度,以最大程度满足客户业务需求。4)知识产权保护的风险软件行业的核心在于软件著作权、专利等知识产权,若未来知识产权被第三方侵害,可能对公司的经营业绩造成一定的影响。针对这一风险,公司在充分运用法律手段的同时,也积极有效的通过技术手段保护自有知识产权,初步形成了基于广联达自身特色的知识产权保护体系。

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